Cum îți creezi o strategie de distribuție
În mixul de marketing, cel mai de preț instrument al marketerului, procesul prin care produsul ajunge de la producător la consumatorul final este denumit distribuție.
Această mișcare ar putea fi reprezentată de o combinație de intermediari, precum distribuitori, angrosiști, sau retaileri. Mai mult, în zilele noastre, putem vorbi de o nouă metodă de distribuție, și anume, internetul care reprezintă acum o piață de desfacere în sine.
Un produs plasat corect poate genera o creștere a vânzărilor unei companii și chiar menținerea acestora pentru o perioadă mai îndelungată de timp.
Ce înseamnă un produs plasat corect?
Ei bine, plasarea corectă este o activitate vitală care se concentrează pe atragerea publicului țintă potrivit la momentul potrivit. Cu alte cuvinte, se concentrează pe locul unde este amplasată compania, locul unde se află publicul țintă și felul în care acestea două pot fi conectate în cel mai eficient mod.
Există câteva tipuri principale de canale de distribuție:
- Distribuție directă:
În cadrul acestei metode de distribuție, producătorul asigură accesul consumatorului la produse în mod direct. În acest caz, compania poate deține toate elementele canalului său de distribuție. E-commerce-ul poate fi un exemplu de vânzare directă. Avantajul acestei metode este dat de faptul că poate fi deținut un control complet asupra produsului, asupra imaginii acestuia în toate etapele procesului, dar și asupra experienței utilizatorului.
2. Distribuție indirectă
Prin intermediul unui astfel de canal, o companie va folosi un intermediar pentru a vinde un produs consumatorului. Compania poate vinde unui angrosist care distribuie în continuare către punctele de vânzare cu amănuntul. Acest lucru poate crește costurile produsului, deoarece fiecare intermediar își va obține procentul din profit. Acest canal poate deveni necesar pentru marii producători care vând prin sute de mici retaileri.
3. Distribuție duală
În acest tip de canal, o companie poate utiliza o combinație între vânzarea directă și cea indirectă. Produsul poate fi vândut direct unui consumator, în timp ce în alte cazuri poate fi vândut prin intermediari. Acest tip de canal poate ajuta să ajungă la mai mulți consumatori, dar în același timp poate exista riscul unui conflict de canale. Mai mult, în acest caz experiența utilizatorului poate varia și poate fi creată o imagine inconsecventă a produsului sau a serviciului asociat.
4. Canale inverse
Ultimul canal, cel mai netradițional, permite consumatorului să trimită un produs producătorului. Acest flux invers este ceea ce distinge această metodă de celelalte. Un exemplu în acest sens este atunci când un consumator reciclează și câștigă bani din această activitate.
Alegerea unei strategii de distribuție
O companie poate utiliza strategii diferite de distribuție, în funcție de specificul produselor. Cele mai des întâlnite sunt:
- Distribuție intensivă – Această strategie poate fi utilizată pentru a distribui produse cu prețuri mai mici care pot genera achiziții impulsive. Articolele sunt stocate într-un număr mare de puncte de vânzare și pot include produse precum mentă, gumă de mestecat sau bomboane, precum și rechizite sau necesități de bază.
- Distribuție selectivă – În cadrul acestei strategii, un produs poate fi vândut la un număr selectiv de puncte de vânzare. Aici pot fi incluse articole precum computere sau aparate de uz casnic care sunt, în general, mai costisitoare, dar care trebuie să fie disponibile pe scară largă pentru a permite consumatorului să compare produsele între ele.
- Distribuție exclusivă – Un articol cu preț mai mare poate fi vândut la un singur punct de vânzare. Vânzarea mașinilor poate fi un exemplu pentru care se pretează utilizarea unei astfel de strategii.
Așadar, există mai multe strategii care pot fi alese pentru ca produsele să ajungă cât mai aproape de consumator, însă trebuie întotdeauna alese ținând cont de specificul companiei.
Lasă un răspuns