StrategieDe ce ai nevoie de o strategie de marketing în 2022

De ce ai nevoie de o strategie de marketing în 2022

Ce înseamnă de fapt o strategie de marketing?

Este foarte ușor să cădem în capcana ideii conform căreia dacă avem campanii de promovare foarte bine puse la punct, partea de marketing este rezolvată. Ei bine, această abordare poate să nu fie una eficientă pe termen lung întrucât nu cuprinde o viziune de ansamblu asupra activității noastre. Pentru a ne putea adapta constant pieței și a servi nevoile clienților la cel mai înalt nivel avem nevoie de ceea ce se numește strategie de marketing, prin care să se creeze o sinergie între toate cele 4 elemente (cei 4P): produs, preț, promovare, plasare. Dacă unul dintre acestea ar lipsi, compania nu ar putea funcționa sau ar funcționa defectuos.

 

În literatură există numeroase definiții pentru strategia de marketing, însă ne vom opri la una singură: „aceasta reprezintă procesul prin care organizația transformă obiectivele și strategia companiei în activitate pe piață”. Cu alte cuvinte, prezintă pașii pe care trebuie să-i urmăm pentru a atinge un anumit nivel de performanță.

Mix de marketing de succes în 2022?

Ne pare rău să vă spunem că în ceea ce privește crearea unui mix de marketing de succes, nu există o rețetă universal valabilă, însă un rol determinant în acest proces îl are intuiția și experiența marketerului. Optimizarea celor patru elemente se face având în vedere raportul eforturi- beneficii pe ansamblul activității și nu prin intermediul elementelor tratate separat. Astfel, compania trebuie să profite de toate resursele și toate punctele tari pe care le deține pe piață pentru a crea un mix de marketing eficient în anul care urmează. 

3 strategii aplicabile în orice companie:

Există numeroase strategii prezentate în literatură, însă 3 dintre acestea pot fi aplicate cu ușurință de orice companie, indiferent de specificul acesteia:

 

  • Strategia celor mai mici prețuri sau strategia supremației prin costuri: compania se concentrează pe reducerea semnificativă a costurilor, reușind să aplice un preț mai mic decât concurența și care îi oferă oportunitatea unei cote de piață mai ridicată. De reținut este fapul că o astfel de strategie poate fi menținută doar dacă deține anumite avantaje în procesul de producție, tehnologie, patente, exclusivitate de la furnizori.


  • Strategia de concentrare: presupune concentrarea pe o nișă foarte mică de piață în scopul deservirii clienților cu o cerere specifică. Afacerea adresându-se unui grup restrâns de consumatori, poate obține un avantaj competitiv important dat de diferențierea pe piață. Totuși riscul acestei strategii constă în numărul limitat de consumatori și bugetele ridicate de promovare pentru a fi targetați.


  • Strategia nediferențierii: compania oferă aceleași produse tuturor persoanelor care se consideră că manifestă cerere pentru acestea. 

 

Așadar ca să ne întoarcem la întrebarea inițială „de ce avem nevoie de o strategie de marketing în 2022?”, ei bine răspunsul concis ar fi faptul că într-o piață atât de dinamică este dificil pentru o companie să realizeze performanțe crescute ale produselor sau serviciilor oferite pe toate laturile. De aceea, focusul trebuie să fie pus pe anumite aspecte, pe cele la care compania excelează, și prezentarea acestora în mod accentuat în comunicare. Mai mult, dacă ne propunem obiective pentru anul 2022, strategia de marketing va fi instrumentul care vine în ajutorul nostru pentru a ne contura clar traseul spre atingerea acestora . 

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *