Cum îți creezi o strategie de preț
După stabilirea modului de diferențiere a produsului pe piață, precum și a poziționării acestuia, urmează identificarea unei strategii de preț care să fie în concordanță cu acestea.
Cum stabilim prețul produselor?
În determinarea unui preț este important a fi identificată percepția clienților față de valoarea produsului. În acest caz, pot fi luate în considerare două premise:
- Clientul are o percepție pozitivă față de produs: în acest caz produsul poate fi vândut chiar și la un preț mai ridicat decât valoarea sa reală
- Clientul percepe produsul ca având o valoare mai mică decât cea reală: pentru a stimula vânzările pentru acest tip de produs, se poate practica o subevaluare a acestuia
Multe firme mici, la început, au tendința de a adopta prețuri mai mici decât concurența, ceea ce pe termen lung poate fi riscant întrucât produsele pot fi asociate cu un nivel calitativ mai scăzut.
Așadar, strategia de preț adoptată trebuie să reflecte poziționarea produsului/serviciului pe piață, iar prețul rezultat ar trebui să acopere costul pe articol și marja de profit.
Iată cinci strategii de preț cheie
- Preț bazat pe costuri: se ia în considerare costul de producție la care se adaugă un anumit procent de profit, suma obținută reprezentând prețul produsului. Costul total se calculează având în vedere cheltuielile fixe și variabile ale firmei.
- Preț bazat pe valoare: în acest caz se va ține cont de percepția clienților privind valoarea produsului, după cum am menționat și mai sus în text cele două cazuri.
- Preț bazat pe concurență: această strategie implică o analiză amănunțită a prețurilor practicate de concurență. După ce s-a realizat această analiză, se va decide dacă se va adopta un preț mai mic, similar sau chiar mai mare față de al concurenților.
- Reduceri: această strategie este recomandată în cazul produselor vechi
Chiar dacă această metodă poate aduce beneficii și o creștere rapidă a vânzărilor, nu se recomandă aplicarea reducerilor pe termen lung întrucât împiedică dezvoltarea afacerilor.
- Preț psihologic: cu siguranță ai întâlnit cel puțin o dată un preț sub forma 9,99 care părea mult mai atractiv decât 10 lei. Totuși, această strategie nu se pretează oricărui tip de afacere, ci mai degrabă în cazul retail-urilor.
De reținut în cazul stabilirii prețului este faptul că indiferent de strategia aleasă, este important ca acesta să reflecte în permanență poziționarea pe piață. Un preț care nu se află în concordanță cu modul de poziționare va avea un impact asupra percepției consumatorului despre calitatea și performanța produsului.
Lasă un răspuns